@ 夏语冰 96： “一边送外卖一边可以看风景” 的视频消失，说明了一件事：人们已经厌倦了被忽悠。
我可以受苦，但你不能变着花样说我的受苦是福报。 ​​​

@ 琉玄： 昨晚上把地暖打开了，今天真的感觉家里暖和不少，棉拖鞋都穿不住了。以前都舍不得开呢。我过日子抠抠搜搜的，结果在某市场里丢三十万，在某市场里也丢三十万，笑得，我对 “出走半生，归来仍是少年” 有了新的认识，就是打拼几十年，回首再一看：咦？ ​​​

@ 有个梨 GPT: 万科为什么不行了？其实如果万科去年贷款囤积内存和固态硬盘，今年也就翻身了。所以机会真的是永远都有的。抓不住机会还是认知问题。 ​​​

@ 死蜜蜂： 日债负利率的时候，说人家债务危机，现在收益率飙升，还说人家债务危机，反正横竖是个危机，一天到晚股债汇三杀，然后日经在历史高点上岿然不动。
@ 信号与噪声： 你这话说的，日本 10 年才 1 个牛市，这边 10 年已经 3 个牛市！

按摩师傅： 「我要加压啰，准备好了吗？」
『好』
按摩师傅：「你三十岁了还有贷款，工作很烦也没办法辞职，因为你没有钱，虽然你负责的事很容易搞砸，但是你还是必需为自己的人生负责」——ychxxpe ​​​

人生，哪有后悔之说？
你不要以为你没选的路，就如何如何，没准你真选择了那条路，走一步，就 GAME OVER。
沿途一路下来，这就是你的一生，不要羡慕别人的景色，看好你自己的景色，就阔以了。

@ 你的老秦： 创业 10 多年的岁月里多次给了我教训：假如自己都不相信或者感觉不佳的项目千万不要做，99% 是亏损的。 在目前的下行且一眼望不到头的周期里，苟住 - 躺平 - 思考人生下半场，不失为是一种智慧且保存心力的好办法啊

@ 我又有一些真知灼见： 上网的时候会觉得有个情况很诡异，怎么有那么多男的人生只有两个话题就是世界局势和彩礼。 ​​​
@stage1st 宅社区： 大头和小头轮流执政，这不是特别合理。就好像色图和俄乌二相性，二游和 P 游二象性。

@ 唐宁街的猫先生： “有钱人的解药是爱，普通人的解药是钱” ​​​​

三十来岁了，不应该有些人脉吗

@ 九边 Pro： 总看到有些特别年轻的言论，比如看到一个三十大几的人不太好找工作，年轻的那批就会说，“三十来岁了，不应该有些人脉吗，用人脉找工作啊”。

还是太年轻，等这些人到了中年，就会发现 “人脉” 这东西很离谱，首先工作中没人跟你交心，99% 同事，在你离职之后这辈子都不跟你联系了。其次别人帮你，基本上是因为你能帮到别人，你都不在那个位置了，帮不到别人了，人家自然不会费力去帮你做啥事。

咱们倒也不是否定有些人确实有那种靠的上的人，但绝大部分人没有，就跟个浮萍似的飘来飘去，谁也指望不上，很多人甚至发现自己老婆也指望不上，更别说被人了。

所以说对别人多一些理解和同情，当你将来处在这个位置上，可能别人对你也没那么刻薄。

其实人到了四十岁左右，别说人脉了，混出来一两个跟你吃喝的 “酒肉朋友” 就不错了，我以前觉得是不是我们这些上班族的是这样，他们做生意的能好点？

这两年跟一些老板也聊过，大家都表示一个鸟样，真碰上麻烦，都躲你躲得远远的，最后还是得指望血缘关系，三四十了，还得像小时候似的，碰上麻烦回家找爹妈。

所以真有走得近的人就珍惜，没有也正常，反正大家都差不多。

抖音直播禁止过度美颜

@ 杜长军： 看得出来抖音直播平台不喜欢团播这种传统直播模式，因为这个团播也不带货，就是玩饭圈那一套，几个主播争宠，粉丝抱团互相攻击，估计这才是被平台忌惮的点。

抖音原则就是就不想做传统的秀场直播，打击一切对 GMV 没有贡献的直播模式。

传统秀场直播对平台的好处很有限，所以有些家族和工会要么转型做电商，要么就回到传统直播平台赚点钱。

还有就是传统的秀场主播团队一般都是有点灰黑问题，因为要控制住主播跳槽或单干，一般对优秀主播都要上点不能说的措施。

做生意要考虑盈亏平衡点

@ 渔老板钓鱼： 一个深圳餐饮朋友
做了很多年餐饮，前些年都算成功
今年突然发现不会做餐饮了
他专门飞杭州找我聊，想取经，可我也是在挣扎中。

他做什么菜系？
兰州菜，因为他是兰州人，在深圳做特别正宗的兰州菜，没有任何预制菜，全是从兰州请来的厨师团队，拉面师傅是回民师傅，羊肉都是从兰州发货过来的。以前生意还行，但是今年开始亏钱。

原因我们一起分析有几点：
1、人工费太高
因为品类多、工序多，就需要岗位多，好的拉面师傅工资不低，做兰州小吃工资也不低，整个后厨工资都不低，而且人员很多，他已经尽力减少人员，最少也要 8 个人
工资高、人多
干不过预制菜或者工序简单的品类
他有一个店亏钱，改成了兰州小面，后厨人员两个人足矣，最后靠改品类降低人工成本扭亏没盈。

2、原材料不稳定
主材羊肉都不稳定，我以前说过供应链很难，他不信，现在每天为羊肉犯愁，他说就算兰州的大企业每一批次发货的羊肉都不一样品质。

3、很多客人嫌贵
因为他的牛肉面很正宗，给的肉也不少，一碗二十多，三十多，很多人嫌贵。一些老乡总拿兰州的价格抱怨他家贵。

4、非预制菜翻台慢，人工重，菜品溢价上不去，相当于很多消费者不但嫌弃贵，还嫌弃上菜慢，尤其是中午午餐高峰期。

5、最大的失误上了外卖
外卖大战的时候，他一天卖 100 份外卖，利润 100 不到，很多堂食的套餐，平台上竟然消费者只需要付款 3 元，他一看不对，立马暂停了外卖。但已经损伤了堂食份额。

6、低客单、高人工
这样的模式未来不可持续，他一个店的盈亏平衡点是 30 万 / 月，现在只能做到 25 万（其实一天 8000 多也不算少），房租不是大头，人工是，人工一个月成本要接近十万，但他还减不下来。

这里不谈大环境的问题，大环境确实不好，餐饮供应已经过剩，未来如何他也很迷茫，改变不了大环境，就改变自己。

来杭州待了两天，来我店里吃了两次、和我交流了很久，告诉我：悟了。未来就应该缩小面积、减少员工、做回头客生意。消费者要的和需要的是有矛盾的。

他说：消费者想要便宜、好吃、干净、上菜快、非预制菜，价格低……，但实际上还是预制菜餐厅活的最好，因为上菜快、便宜。他要学好鲆的模式。做盈亏平衡点低的模式。

《盈亏平衡点》
这是我这两年说的最多的词，盈亏平衡点决定生死、决定心态、决定活的久不久，盈亏平衡点 3 万和 30 万，那是两个完全不同的生态。

定了盈亏平衡点之后，就可以知道房租多少合适、人员多少合适、客单价多少合适、而不是租了房子之后再算盈亏平衡点。

经济下行，盈亏平衡点低的模式才有机会活下来，活的久。